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阿卡德米西餐廳網絡運營推廣方案

目錄
 
一、前言
二、企業概況
三、實下效果最好的網絡推廣方式匯總
四、推廣思路
五、實施步驟簡述
六、實施步驟詳情
七、實施步驟第一階段
八、實施步驟第二階段
九、實施步驟第三階段
十、推廣目標
十一、預算價格

 
一、前言

盡可能的了解貴公司,通過分析貴公司概況、網絡推廣現狀、行業現狀、競爭對手情況、預算等,精心出具最適合貴公司的網絡推廣方案并進行階段性實施,是哈爾濱ag亚游登录網絡的宗旨,因為我們相信,適合的才是最好的。
哈爾濱ag亚游登录網絡成立于2014年年初,成立之初到現在,一直以托管運營營銷定位自身,希望做一家,能夠讓客戶省心、省錢,將推廣費用最大化的一家良心企業。
哈爾濱ag亚游登录網絡擁有本地網絡公司無法企及的龐大產品庫,基本上涵蓋市面上所有主流推廣方式,并與南方許多大企業聯合,力爭做到資源共享、推廣方式前衛、產品更新及時。只有這樣,我們才能夠為客戶提供最實用、準確、全面的網絡推廣服務。
量身定制是我們的核心思路,我們希望做一家不一樣的互聯網公司,為客戶提供真正適合其自身的服務內容,只有這樣,才可以讓每一位與我們合作的客戶不花冤枉錢,將效果最大化,成本最小化,從而實現共贏!
   
 二、企業概況

貴公司屬于餐飲行業,位于哈爾濱市南崗區哈西大街299號,西城紅場4號紅磚廠房,是一家具有歐洲古老傳統、學院風格的西餐廳。是2017年第四屆中俄博覽會企業簽約2.33億元項目之一,也是“一帶一路”中俄經貿合作體現的一個項目。
貴公司定位高端西餐廳,通過對貴公司的了解以及從互聯網途徑了解,貴公司西城紅場店成立不久,網絡運營推廣方面還是基本空白的狀態。
餐飲行業的推廣方式重視口碑及互聯網知名度,人們樂于通過互聯網了解事務的口碑好壞,一家成功的企業,應該線下線上知名度雙豐收。
 
 三、什么樣的運營推廣方式才是好的?
 
我們認為:
一、PC端網站:一個有說服力的網站就像一個優秀的業務員。優秀的業務員要想成功的把產品推薦給在他面前的人,首先必須要做到的是,在客戶失去耐心之前,快速的將信息傳遞給對方(我們做的網站更適合用來做推廣)、能夠明確介紹:我是誰、我賣什么產品或服務、我的產品和服務能幫您解決什么問題。
二、手機端網站:手機移動端訪問的用戶量持續增長,手機站因為更適合移動端瀏覽而且有利于移動端排名,所以制作手機網站重要性甚至高于制作電腦端網站。原因:手機站更適合在手機上瀏覽、手機站具有比PC網站更適合手機端的一些小功能如左右劃看圖片、一鍵撥號、一鍵導航、一鍵發短信等等,而傳統電腦端網站則不具備這樣的功能。相比沒有對應手機站的電腦端網站,有手機站的,在移動端的排名更好,百度等手機端搜索引擎,更喜歡把擁有手機站的企業排在搜索結果前面,因為它更適合手機上瀏覽。
三、要有好的域名和空間:我們為客戶提供的域名在萬網申請而不是各種小型域名空間商處申請,不用怕域名丟失等麻煩。我們為客戶使用的是萬網空間,萬網是屬于馬云集團阿里巴巴旗下的域名空間商,我們使用的空間的優點:空間容量1000M、共享帶寬、月流量上限15G、8線極速接入(覆蓋電信、聯通和移動等主流運營商)、穩定率99.99%、安全性極高等。研究表明,如果5秒打不開網站,你會損失83%的客戶。
四、網站應該有正規備案:備案有些麻煩,為什么我們還不收費幫助客戶進行備案呢,就是因為備案才能使用高速的國內空間,網站打開速度快而且網站相當于有了身份證更正規,才能使推廣效果更好。許多網絡公司給客戶使用國外空間,不給客戶備案,成本低且不用備案,最后損失的卻是客戶!
五、關鍵詞優化: 關鍵詞優化又稱SEO,能夠讓客戶的網站在被搜索的時候顯示在百度首頁,我公司采用白帽SEO為客戶優化網站,手法綠色健康。相比百度推廣做關鍵詞優化的好處:1、關鍵詞優化價格比百度推廣費用低很多,成本可控。2、關鍵詞優化24小時展現,不像百度推廣預算一超就停止展示。3、百度推廣只能在百度上展示,而關鍵詞優化可以在全部搜索引擎上展示,如百度、360、搜狗等。4、百度推廣在百度上展示上有“廣告”字樣提示,而關鍵詞優化則沒有,更加有信任度和品牌效應。5、關鍵詞優化不用擔心惡意點擊,隨便怎么點都行。6、優化后期維護費用也較低,一次投資,長久受益。
六、及時對網站進行更新維護:網站更新維護是每個網站都需要的做的工作,網站首頁內容,產品圖片、活動圖片 、網站內文章、行業新聞,公司動態等都需要經常更新,保持網站活力。更新維護的好處:網站是否經常更新能看出一個企業對網絡來的客戶是否重視,更新維護可以讓網站保持活力、內容豐富、用戶體驗變高、提高網站的成單率、提高網站的關鍵詞排名、讓網站更穩定不會打不開或被黑等。
七、對各種推廣賬戶進行維護和優化將效果最大化:通過1.調整關鍵詞價格監測關鍵詞排名2.調整關鍵詞匹配方式3.關鍵詞質量度提升4.關鍵詞擴充刪除5.關鍵詞創意優化更新修改6.惡意點擊IP排查7.無效關鍵詞否定添加8.賬號結構梳理、搭建9.進行數據統計分析賬戶等方式讓推廣費用花在刀刃上,而不是無人看管的狀態。
八、下拉推薦:是百度為方便用戶搜索而提供的一種關鍵詞聯想服務,提高了用戶搜索效率。大部分人在搜索某一個關鍵詞時并不知道該如何組織語言以便更加精確的達到搜索目的,百度下拉就為他提供了便捷。刷百度下拉框的優勢:1)展示效果最直觀,最搶眼,是百度中最具價值的廣告位置,其花費卻可大可小,甚至每月百多元、幾百元。2)迅速提升品牌形象和知名度,是企業實力的體現,讓人感覺到只有大公司大企業才能出現這樣的下拉菜單效果。3)企業的品牌或服務出現在搜索引擎下拉框中,讓人感覺是引擎推薦的結果,更具說服力,增強客戶信任感。4)當客戶選擇下拉框中你的品牌名或服務名時,就能直達你的網站,直接跳過競價排名的同行網站,使同行業的流量盡入你的網站。5)下拉框引來的流量是巨大的,使你網站的訪問量極速提升。這不光能給你帶來大量的客戶,提高網站的效益;由于訪問量的提升,還能推高你網站的排名。
九、運營良好的微信公眾平臺:公眾平臺的知名度已人盡皆知,運營良好的微信公眾平臺將事半功倍。我們有專業人員為您的公眾號編輯設計發布消息,為您節省大量時間。
十、H5頁面宣傳:易企秀適用包括:企業宣傳,產品介紹,活動促銷,預約報名,會議組織,收集反饋,微信增粉,網站導流、婚禮邀請、新年祝福等。還可以分享至微信朋友圈,微博,QQ群和QQ空間等。隨時隨地查數據,動態圖表展示瀏覽次數,實時掌握客戶提交的信息,助力市場營銷。
十一、淘寶店: 現在網購已經成為主流,應運而生淘寶也被大家所熟知和使用,那為什么現在都在做電商?1.電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化,一方面以電子流代替了實物流,可以大量減少人力、物力,降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制,使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行,從而大大提高了效率。2.電子商務所具有的開放性和全球性的特點,為企業創造了更多的貿易機會。3.電子商務使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場,使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源,提高了中小企業的競爭能力。4.電子商務重新定義了傳統的流通模式,減少了中間環節,使得生產者和消費者的直接交易成為可能,從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。5.電子商務一方面破除了時空的壁壘,另一方面又提供了豐富的信息資源,為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能,這將影響到社會的經濟布局和結構。
十二、百度地圖:百度地圖標注的必要性不言而喻,當您的意向客戶都準備選擇您家了,卻發現在百度地圖上找不到您家,是多么杯具的事情。對于一些意向客戶來說,很有可能就通過你的地圖從而找到你家,達到最后的成單目的。
十三、百度百科:百度百科就是權威的象征,如果您家的公司名稱在被搜索時,有百度百科可以極大增加客戶的信任度,百度百科是百度自己的產品,內容相對比較客觀公正,因此制作百度百科后,容易在百度搜索結果中獲得比較好的排名,排名靠前,自然得到展示的機會就多,從而無形中宣傳了自己公司產品。能夠有效提高企業的曝光率和傳播 。在百度百科中創建自己公司、企業、品牌、產品、網站相關詞條,既可以樹立自己相關信息的公共形象,也可以增加傳播機會,提高知名度。讓用戶在搜索你的公司和企業的時候快速查看到你的企業信息。
十四、搶注企業專屬域名:搶注域名實質意義是品牌保護,就是及時把跟您公司名稱相關的域名搶注下來以免未來要用的時候已被別人注冊后悔莫及,被搶注的域名可能被您的競爭對手用來模仿您的公司或產品,且一旦出現這種情況,難以處理。
十五:全網營銷推廣:全網營銷推廣是對關鍵詞優化效果的補充,站外推廣通過在百度知道、知乎、各類大型新聞門戶網站、百度口碑、視頻網站、行業網站、微信朋友圈廣告、大V直發轉發等,對客戶的公司或產品進行宣傳,一方面可以利用長尾關鍵詞獲取大量意向客戶的訪問,另一方面也讓客戶的企業在網絡中的口碑、知名度、展現量更好,從而讓企業賺到更多的利潤。
 
 四、推廣思路

經慎重考慮及分析,我們認為貴企業應以此思路設定推廣方案及思路:
  即從最基礎的網建開始即網站建立和優化、公眾平臺的建立開始,先從PC端及移動端所需基礎設施做起,然后加以階段性的搜索引擎長尾詞覆蓋、口碑宣傳、知名度宣傳、移動端推廣,將貴企業的網絡能見度、知名度、網絡推廣效果在有限的預算下成果最大化。
以一年為期限,具體應該分類三個階段,詳情見方案具體實施步驟。
  
五、實施步驟簡述
第一階段:
建站、關鍵詞優化、公眾號建立
第二階段:
網站持續優化、公眾號內容更新
第三階段:
問答推廣、新聞推廣、微博大V推廣、視頻網站推廣、知乎推廣、微信朋友圈廣告推廣
  
六、實施步驟詳情

第一階段:
一、網站方面:
(1)域名注冊:
(2)購買網站空間:
(3)備案
(4)制作網站
(5)制作手機站
(6)網站上線
(7)代碼精簡、用戶體驗提升工作
(8)關鍵詞定位
(9)關鍵詞優化(站內優化+站外優化)
(10)更新維護
二、微信公眾平臺方面:
(1)公眾號申請
(2)公眾號搭建
(3)公眾號信息完善
(4)公眾號圖文消息策劃
(5)公眾號圖文消息發布
第二階段:
(1)網站日常更新維護防黑工作
(2)關鍵詞持續站內站外優化
(3)公眾號內容持續更新
第三階段:
(1)問答推廣
(2)新聞推廣
(3)微博大V推廣
(4)視頻網站推廣
(5)知乎推廣
(6)微信朋友圈廣告推廣
  
七、實施步驟細節之第一階段
一、域名注冊:
(1)域名服務商的選擇:萬網,域名在萬網申請而不是各種小型域名空間商處申請,不用怕域名丟失等麻煩。
(2)域名后綴的選擇:在注冊域名的時候選擇什么樣的后綴呢?常見的域名有:.com,.net,.org,.cn等,無從選擇,.com的注冊量絕對第一,如果要注冊.com域名空著的話,那么它基本上應該作為首選。
(3)域名簡潔易記:注冊域名最主要的要求就是:簡單容易記憶,比如 58.com,net.cn,b2b.cn,曾經的g.cn等,都是以簡短易記為第一考慮的。在注冊域名的時候同樣也要注意這一點,讓用戶一下就記住域名,下次訪問就可以直接輸入網址,而不是去到其他網站。
(4)建議:購買域名最好能和空間在同一家網路公司購買,這樣一來備案、域名解析、空間域名續費等問題都會方便和簡單很多,減少不必要的麻煩。
二、購買網站空間:空間選擇為萬網,萬網空間,萬網是屬于馬云集團阿里巴巴旗下的域名空間商,我們使用的空間的優點:空間容量1000M、共享帶寬、月流量上限15G、8線極速接入(覆蓋電信、聯通和移動等主流運營商)、穩定率99.99%、安全性極高等。研究表明,如果5秒打不開網站,你會損失83%的客戶。
三、走正規備案:備案的好處:備案有些麻煩,為什么我們還不收費幫助客戶進行備案呢,就是因為備案才能使用高速的國內空間,網站打開速度快而且網站相當于有了身份證更正規,才能使推廣效果更好。
許多網絡公司給客戶使用國外空間,不給客戶備案,成本低且不用備案,最后損失的卻是客戶!
四、制作網站:網站后臺采用DEDECMS,系統先進管理方便利于SEO優化不易被黑,網站程序采用HTML5代碼,時下最流行網站程序,同時網站要能夠明確介紹:我是誰、我賣什么產品或服務、我的產品和服務能幫您解決什么問題。
五、制作手機站:制作與網站同步更新的手機網站,手機站更適合在手機上瀏覽、手機站具有比PC網站更適合手機端的一些小功能如左右劃看圖片、一鍵撥號、一鍵導航、一鍵發短信等等,而傳統電腦端網站則不具備這樣的功能。
六、網站上線:解析域名、綁定等工作。
七、代碼精簡:利于優化和網站打開速度。
八、鍵詞定位:通過搜索引擎、百度推廣賬戶推薦關鍵詞、競爭程度分析并結合客戶意見選定關鍵詞。
九、關鍵詞優化(站內優化+站外優化):
站內:首頁TDK優化、內頁TDK優化、robots.txt屏蔽、首頁文字內容優化、死鏈修復、圖片壓縮、填加ALT標簽、設置404頁面、首選域、網頁布局調整、用戶體驗優化、圖片優化、云加速、代碼精簡、漏洞修補等、圖片更新、內容更新等。
站外:增加外部鏈接,包括網站的外部鏈接和網站的品牌推廣。外鏈在整個網站優化排名的重要性相信很多人都清楚,很多的時候,外鏈的質量就說明網站關鍵詞排名的名次了。利用現有資源增外單向友情鏈接,外鏈遵循原則:多元化、多IP、高相關性。
十、更新維護:
網站是否經常更新能看出一個企業對網絡來的客戶是否重視,更新維護可以讓網站保持活力、內容豐富、用戶體驗變高、提高網站的成單率、提高網站的關鍵詞排名、讓網站更穩定不會打不開或被黑等。
  
八、實施步驟細節之第二階段

(1)網站日常更新維護防黑工作
(2)關鍵詞持續站內站外優化
(3)公眾號內容持續更新
 
九、實施步驟細節之第三階段

(1)問答推廣:平臺選擇:百度知道。因為百度知道收錄好,口碑效應最好,知名度最高,流量最大。專業人員為您編輯問題和回答。同時進行長尾關鍵詞和口碑詞布局,并對所發問答進行全面SEO優化,提高收錄率及給排名機率。(基本保收錄保上排名口碑營銷及長尾詞推廣首選)
(2)新聞推廣:口碑宣傳不二選擇、權威的象征,對品牌宣傳大有好處。
(3)微博大V推廣:百分粉絲大V直發,達人轉發,炒熱知名度。
(4)視頻網站推廣:將貴企業或產品的視頻上傳到騰訊、優酷、土豆、愛奇藝等各大視頻網站,每個視頻的標題進行長尾關鍵詞布局并對視頻鏈接進行SEO優化,視頻網站本身權重很高,可產生大量長尾關鍵詞排名。
(5)知乎推廣:知乎是一個真實的網絡問答社區,社區氛圍友好與理性,連接各行各業的精英。用戶分享著彼此的專業知識、經驗和見解,為中文互聯網源源不斷地提供高質量的信息。準確地講,知乎更像一個論壇:用戶圍繞著某一感興趣的話題進行相關的討論,同時可以關注興趣一致的人。對于概念性的解釋,網絡百科幾乎涵蓋了你所有的疑問;但是對于發散思維的整合,卻是知乎的一大特色。2017年1月12日,知乎宣布完成D輪1億美元融資,投資方為今日資本,包括騰訊、搜狗、賽富、啟明、創新工場等在內的原有董事股東跟投。[2]  據創新工場李開復透露,知乎該輪融資完成后估值超過10億美元,邁入獨角獸行列。
(6)微信朋友圈廣告推廣:微信月活躍人數8.0億、一二線城市覆蓋率達93%以上、現階段國內使用微信的消費人群大多集中在中青年群體,這部分人群時尚觀念較強,購買欲望也較旺盛,屬于社會的中堅消費群體,而且極易受到外界信息的影響。微信廣告大大縮小了目標受眾。由于微信大多是與親朋好友溝通的工具,微信廣告在朋友圈里地傳播增強了廣告本身的信賴度。2、手機微信廣告推廣的最大優勢就在于它的移動性,現代社會手機不可避免的成為人們生活的一部分。因此,廣告填充在這個領域,尤其是以休閑為目的玩手機的用戶,用戶能夠靜下心來玩味接收到的信息,并且能夠進行評論和互動分享,這樣更有利于廣告信息的傳播。3、朋友圈營銷不收取任何費用就可以“免費開店”的形式也使大量商家從此獲得更多的利潤,智能手機的普及是大勢所趨,微信用戶群體不斷壯大也擴大了微信廣告的發展空間。1、精準性,更精準的投放理論上能帶來更有效的轉化。作為一種全新推廣方式的本地推廣廣告,除了可以互動,它能更精細的進行區域劃分,并能自定義時段設置,保證有效抓牢身邊客源,減少廣告資源浪費。了解的朋友都知道,這種廣告不僅有原生圖文消息,還可以添加門店地址信息欄,可以展示門店名稱、所在城市、分店信息。用戶通過直接點擊信息欄跳轉到門店詳情頁,進一步引導用戶到店消費。同時,可以選擇在特定時段、對特定地域范圍內的用戶投放廣告,最長支持10天在線,最短6個小時,可以將推廣預算拆分到天,在廣告上線期間靈活調整。
十、推廣目標
  本推廣方案目的為將客戶從最基礎的運營做起,先讓貴企業在互聯網上有一個好的名片,讓人從網絡上能就感覺到這是一家什么樣的西餐廳。同時以口碑宣傳和效果宣傳兩方面將宣傳效果最大化,讓互聯網上貴企業的信息遍地開花。
  
十一、方案預算報價
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